Comment mettre en place une stratégie efficace sur Facebook ?



La Publicité Facebook, 2ème levier puissant du Marketing digital à utiliser dans votre communication !


Dans l’un de mes précédents articles, je vous ai présenté l’emailing comme l’un des leviers puissants du Marketing digital.


Face à lui, il y a également la publicité sur les réseaux sociaux et plus précisément Facebook. Pour rappel, 74% de ses utilisateurs s’y connectent, ce qui prouve qu’ils sont en majorité actifs (contre 60% sur Instagram).


Cet article vous concerne si votre cible est composée des particuliers (BtoC).

Pour les professionnels, le réseau social indispensable reste LinkedIn.


La Publicité Facebook est un domaine de compétences assez précis car il ne suffit pas de créer sa page et de publier des posts comme bon vous semble.

Il est important d’avoir une réelle stratégie derrière ce média social qui implique une certaine régularité.


Que faut-il faire ?

Une fois votre page Facebook crée, votre travail va être de définir le rythme de communication que vous souhaitez pour avoir des abonnés, agrandir votre communauté et transformer des prospects en clients.


Voici les 3 questions à vous poser :
  • Combien de publications par semaine ?

  • Quel intervalle entre 2 publications ?

  • A quel moment ?


Combien de publications par semaine ?

Vous trouverez la réponse à cette question grâce à une étude de vos concurrents.

En fonction de votre secteur d’activité, vous pouvez voir le nombre de publications par semaine que font vos principaux concurrents.


En parallèle d’une étude concurrentielle, vous devez déterminer les sujets de vos posts (actualités, offres, etc.) pour savoir la fréquence.

Rien ne sert de publier pour publier, il faut un contenu pertinent qui apporte de la valeur à votre cible.


Enfin, la dernière règle à retenir est qu’il faut au minimum 3 publications par semaine pour faire vivre votre page et atteindre vos résultats.


Quel intervalle entre 2 publications ?

Cette question est liée à la précédente. Selon le nombre de publications/semaine, vous allez déterminer la fréquence entre 2 publications.


Pour revenir à mon exemple précèdent, si vous publiez 3 fois par semaine, l’idéal est de faire une publication tous les 2 jours (Lundi, Mercredi, Vendredi).

L’intervalle entre les publications doit être léger (entre 2 et 3 jours). Si vous espacez vos posts, le risque est de perdre l’attention de vos abonnés.


A quel moment ?

Il faut publier au moment où votre cible est susceptible de se connecter, d’où l’importance de la connaitre (sexe, âge, centres d’intérêts, etc.).


D’après Digitad, le meilleur moment pour publier sur Facebook est en semaine entre 12h-15h et le week-end entre 12h-13h, soit pendant ou après le repas.

C’est une information générale à utiliser avec précaution car tout dépend de votre cible.

Vous verrez en fonction de vos publications, les moments où vous avez le plus d’engagement (j’aime, je partage, s’abonner, clic).


Dès que vous avez répondu aux 3 questions énoncées, vous avez posé les bases.

Il vous restera ensuite à poser les piliers et à les maintenir.

Autrement dit, il faudra organiser la rédaction et la sponsorisation de vos posts de manière efficace.


La partie textuelle est celle qui va le plus nous intéresser car c’est là où vous allez faire toute la différence.

Pour ça, il faut utiliser les principes du Copywriting !


Vous savez quoi ?

Vous saurez tout dans mon prochain article 😊


En attendant, n’hésitez pas à consulter un article où je délivre des conseils pour appliquer votre stratégie de communication :