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Comment se présente une page de vente efficace ? - Volet 1


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La page de vente, page web qui permet d'atteindre votre objectif de chiffre d'affaires !


Ces dernières années, vous êtes probablement tombé(e) sur une page de vente ou vous en avez entendu parler.

Si oui, c'est tout à fait normal car il s'agit d'un levier de plus en plus utilisé par les entreprises (sites e-commerce, coachs, infopreneurs, etc.).


Concrètement c'est quoi une page de vente ?
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C'est une page web en général rédigée par un Copywriter et qui est destinée à la présentation d'une offre en vue de la vendre.

Celle-ci peut concerner un produit qui peut être décliné en plusieurs versions, ou un service qui peut être décliné sous divers packages.


Il s'agit donc d'une action à mettre en place si vous avez une offre monoproduit / monoservice ou que vous voulez mettre en valeur une de vos offres (ex : promotion tarifaire).


Comment réaliser une page de vente ?

Une page de vente s'organise selon des sections textuelles et visuelles précises.


Sur le plan textuel en Copywriting, il est important d'avoir un contenu adapté à la cible visée et scindé en 5 parties distinctes.


Sur le plan visuel, il faut savoir où positionner les images dans le contenu afin de donner envie au client potentiel d'en savoir plus et donc de faire un achat.

Il est préférable d'avoir par exemple un visuel dans la partie présentation de votre offre. En ligne, l'acheteur aime bien voir ce qu'il compte acheter.

S'il s'agit d'un service, vous pouvez le reprsenter avec des visuels qui y font référence.


Concernant la partie textuelle qui est le coeur de la page de vente, ce dernier comporte donc 5 parties qui a chacune son intéret pour convaincre vos clients potentiels.


Le contenu d'une page de vente
Le titre et l'accroche

La 1ère partie d'une page de vente est le titre et l'accroche.

Ces 2 éléments servent à attirer l'attention et susciter l'intérêt des prospects.


Comme vu dans mon tout 1er article de blog, il existe différentes façons de rédiger un titre en Copywriting.


La règle d'or est que le titre doit reprendre le bénéfice principal de votre offre, et éliminer la douleur/crainte de votre prospect.

La foemule la plus courante de titre est sous la forme d'une question.

Exemple : "Comment perdre 10kg en 1 mois sans se priver ?"


Dans cet exemple, nous pouvons constater que le bénéfice est la perte de poids dans une période donnée avec l'élimination de la contrainte sans se priver.


Ensuite, le titre doit toujours être suivi d'une accroche pour donner envie davantage au lecteur d'en savoir plus.

L'accroche est une phrase affirmative ou exclamative qui reprend le titre de façon plus détaillée.

Exemple : "Perdez 10kg en 1 mois seulement sans vous priver de manger et vous faire plaisir ! ."


Ces 2 éléments sont majeurs car ils conditionnent la réussite de votre page de vente.

Si votre titre et accroche parlent à vos prospects, ils vont rester sur votre page et vous aurez donc plus de chance de générer des ventes.


La problématique du prospect

La 2ème partie d'une page de vente est la mise en évidence du problème de votre client potentiel.

A ce stade, vous ne devez pas encore évoquer votre offre car c'est trop tôt.


Vous devez garder la logique d'une bande annonce où l'intrigue d'un film n'est pas montrée afin de donner envie au public d'aller le voir.

Pour la page de vente, c'est la même logique : il faut garder en haleine votre prospect.


Dans cette partie, la mission est de montrer à vos clients potentiels que vous savez quels sont ses problèmes.

Il s'agit notamment de les lister.

Exemple :

"Vous aimeriez :

Avoir une silhouette fine sans pour autant passer plus de 1h/jour à faire du sport

Vous faire plaisir sans culpabiliser pour votre poids

Faire une activité sans bouger de chez vous...


Aujourd'hui, vous n'avez pas le temps de faire du sport entre le boulot, la maison et les gosses ?

Pourtant, vous savez que c'est important pour votre santé et perdre du poids pour vous sentir mieux dans votre peau.


Résultat : Les moments du repas deviennent pour vous, un moment de stress !"


Dans l'exemple ci-dessus, vous mettez le prospect face à ses problèmes et il voit que vous avez saisi sa situation. Il se sent considéré.

C'est donc l'occasion de retourner la situation en lui montrant à l'inverse ses désirs pour mieux l'amener vers votre offre.


Les désirs du prospect
Une fois les douleurs du prospect révélées, il s'agit de peindre ses rêves.
Pour cela, rien de tel que de faire appel à ses émotions et sens.
Exemple : "Imaginez-vous avec une silhouette fine et bien sculptée pour l'été."

Dans ce cadre, le client potentiel se projette en se voyant avec la silhouette souhaitée et voit que vous pouvez faire quelque chose pour lui par rapport à ses problèmes (poids et estime de soi, 4ème besoin de la Pyramide de Maslow).


Pour réussir cette partie, vous devez donc connaitre les désirs et rêves de votre prospect pour qu'il ait envie de rester jusqu'à la fin de votre page et effectuer une action.

C'est pourquoi, l'étape de définition de votre avatar client est obligatoire.