L'importance du Copywriting dans la stratégie marketing de tout entrepreneur
Le Copywriting, l'art du pouvoir des mots qui a toute son importance dans votre stratégie marketing, que vous soyez coach ou e-commerçant !
Dans un monde concurrentiel où tout se développe à grande vitesse sur le web, il devient nécessaire de communiquer efficacement auprès de vos clients potentiels.
Pour réussir cela, le Copywriting devient alors une discipline à considérer !
Pour rappel, je définis le Copywriting comme l'art du pouvoir des mots, avec la rédaction de textes persuasifs et captivants afin d'attirer ainsi que convaincre une cible définie.
C'est pourquoi, cette discipline est majeure dans votre stratégie marketing car elle est partout : sur vos pages web, réseaux sociaux, dans vos emails clients, publicités, etc.
Un levier pour attirer et convaincre vos clients potentiels
En premier lieu, le Copywriting vous permet de vous démarquer de vos concurrents avec des messages percutants, et adaptés à votre cible.
Contrairement à de la simple rédaction, un texte rédigé par un Copywriter est personnalisé selon votre avatar client. Les éléments de personnalisation utilisés seront le ton employé, les mots utilisés, la douleur du prospect ou encore ses désirs.
Par ailleurs, la rédaction est organisée selon un plan précis afin que votre client potentiel ait un intérêt à l'égard de votre entreprise, et ait l'envie d'aller plus loin.
Autrement dit, vos contenus textuels seront rédigés de façon à ce que votre prospect achète votre produit, ou réserve votre programme de coaching.
La différence entre un site web qui flop, et un autre au top peut être une page d'accueil réussie grâce au Copywriting !
Un levier pour créer une connexion émotionnelle
Le 2ème atout du Copywriting est sa capacité à agir sur les émotions de votre prospect.
Il détient cette capacité grâce à son utilisation de la Psychologie Humaine/Sociale, et plus précisément des 6 principes psychologiques de Cialdini.
C'est quoi exactement ? Il s'agit de principes qui d'après ce psychologue américain reconnu, ont un effet sur le cerveau humain pour l'inciter à une action telle que l'achat.
Parmi ces 6 principes il y en a notamment 2 qui sont nécessaires à utiliser sur votre boutique en ligne ou votre coaching, à savoir la preuve sociale et la notion de rareté.
La preuve sociale consiste à mettre en avant des avis clients pour permettre à votre client potentiel de s'identifier et se rassurer.
La rareté consiste à montrer que votre offre est limitée (ex : plus que 3 modèles disponibles).
Un levier pour vous démarquer de la concurrence
Le 3ème avantage du Copywriting est sa capacité de vous distinguer sur un marché saturé.
Le consommateur est constamment exposé à des publicités, et pour retenir la vôtre il faut un message clair et unique !
C'est là que la plume d'un Copywriter entre en action tel un artiste sur scène.
Tout va se jouer sur le ton du message, les mots utilisés, les mécanismes psychologiques employées et la clarté de la proposition de valeur.
C'est pourquoi, par exemple pour un mail client, la rédaction de l'objet est une étape cruciale car il doit donner envie de l'ouvrir (simplicité et curiosité).
Ainsi, plus votre proposition de valeur est claire, mieux elle sera comprise de votre cible !
Un levier pour construire une marque forte
Enfin, quand on parle de Copywriting, on parle de son rôle dans la construction d'une marque forte.
A travers vos contenus, vous avez un ton et une histoire propre à votre marque.
Cette notion de storytelling est davantage importante si vous êtes coach car vous êtes votre propre produit.
Votre client potentiel va surtout vous choisir en fonction de votre personnalité que vous racontez sur les réseaux sociaux, ou dans votre newsletter.
Le Copywriting permet de créer une voix marque distinctive, de transmettre les valeurs de votre entreprise et de créer une expérience cohérente à travers vos canaux de communication.
En conclusion, le Copywriting est essentiel à votre stratégie marketing car il vous permettra de :
Convaincre vos clients potentiels
Créer une connexion émotionnelle
Se distinguer de la concurrence
Créer une marque forte
Investir dans ce domaine peut avoir un impact significatif dans la croissance de votre entreprise, et votre réussite sur le long terme.
En tant qu'entrepreneur ne sous-estimez pas le pouvoir des mots pour influencer et engager votre public !