C’est quoi le Copywriting : guide essentiel
pour les entrepreneurs
Le Copywriting, l'art du pouvoir
des mots au service de votre stratégie de contenu
Introduction
Dans le monde du marketing et de la communication, le copywriting occupe une place centrale. Mais qu'est-ce que le copywriting, et comment en tant qu’entrepreneur peut-il être vous permettre d’avoir un contenu de qualité afin de séduire vos prospects.
Dans cet article, nous allons explorer en profondeur le copywriting qui est une compétence rare pour permettre aux entreprises d’optimiser leur ligne éditoriale, et plus globalement leur stratégie digitale.
Qu'est-ce que le copywriting ?
Définition et importance
Le copywriting est bien plus que l’action de rédiger des contenus. C'est l'art de créer des textes persuasifs conçus pour influencer les comportements et inciter à l'action.
Dans cet aspect essentiel du marketing, le copywriter a pour objectif de fournir un contenu de grande qualité pour engager, convaincre ou augmenter le taux de conversion d’une cible précise.
Le copywriting joue donc un rôle crucial dans la croissance et le succès d'une entreprise.
Les fondamentaux du copywriting
Voici les principales raisons pour lesquelles vous devez y accorder une attention particulière :
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Augmentation des ventes : un bon rédacteur qui manie parfaitement le copywriting peut transformer les prospects en clients et stimuler les ventes de votre entreprise. Un contenu adapté à vos prospects permet de les inciter à l’action.
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Création d'une marque forte : le copywriting aide à définir la voix et la personnalité de votre marque. Des messages cohérents et engageants renforcent la notoriété de votre marque et créent des liens émotionnels avec vos prospects.
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Amélioration du référencement : un contenu de qualité, créé dans le cadre d'une stratégie de copywriting, peut contribuer à améliorer votre classement dans les résultats de recherche (cas d’un site vitrine, ou -commerce). Des titres accrocheurs, des descriptions convaincantes et un contenu pertinent peuvent aider votre entreprise à se classer plus haut dans les résultats de recherche.
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Différenciation de la concurrence : dans un marché saturé, le copywriting peut vous aider à vous démarquer de la concurrence. En mettant en valeur les avantages uniques de vos produits ou services, vous pouvez attirer l'attention des clients potentiels et les convaincre de choisir votre entreprise.
Comment utiliser le copywriting dans votre business ?
Déléguer le copywriting à un rédacteur web
Pour les entrepreneurs désireux d’optimiser leur marketing de contenu, l’idéal est de déléguer ce travail rédactionnel à un copywriter (dit concepteur rédacteur en français) ou rédacteur web.
En tant que rédacteur web, je m’occupe de toute la rédaction de vos textes sur le web et donc de votre stratégie de marketing digital.
C'est ainsi sans surprise que Chatgpt ne remplace la plume d'un copywriter. Il n'est qu'un moyen de dépanner !
Intégrer le Copywriting dans votre stratégie de marketing digital
Une fois que vous avez choisi votre rédacteur web freelance, vous allez disposer d’un contenu unique pour votre site web, vos réseaux sociaux et vos campagnes d’email.
Pour ça, 3 techniques sont utilisées :
Le Marketing avec un travail préalable de recherche avant la rédaction pour définir la cible visée et le secteur d'activité de l'entreprise concernée.
Le public cible est souvent défini selon diverses caractéristiques comme le sexe, l'âge, le CSP, ses centres d'intérêt ou encore ses craintes, En fonction de ces paramètres, la rédaction est adaptée.
Le type de rédaction diffère si vous souhaitez viser une jeune femme de 20 ans, ou une femme de 60 ans. Le langage et les préoccupations pour ces 2 cibles sont à l'opposé.
De même, la production de contenus ne sera pas la même si vous parlez à une femme ou un homme. Un homme sera plus dans le côté rationnel à l'inverse de la femme qui sera plus dans l'émotion.
Enfin, il faut savoir si la cible est BtoC (particuliers) ou BtoB (entreprises). Cela joue dans le mode de communication et les canaux utilisés (Facebook pour les particuliers vs LinkedIn pour les entreprises).
Le secteur d'activité est également observé car chaque marché détient ses propres codes. Le langage va différer pour une marque qui vend des montres de luxe par rapport à une marque qui vend des produits de grande consommation.
La Vente avec une mise en valeur des bénéfices qu'un produit ou service peut présenter en vue de susciter l'intérêt du public cible visé. L'idée étant que le texte puisse remplacer un Vendeur ou Commercial en face-à-face.
Le contenu rédigé est donc persuasif et montre en quoi l'entreprise va changer la vie de son client potentiel. La mission pour le rédacteur web est alors de faire le tri entre le contenu utile, et sans valeur.
La Psychologie sociale et Humaine avec l'utilisation des leviers qui ont un effet sur l'humain tant sur la partie logique que émotionnelle de son cerveau. Pour la partie logique, il s'agit de l'aspect cognitif avec tous les éléments qui permettent d'informer et de rassurer le client potentiel (ex : référence à la détention d'un brevet scientifique de l'entreprise et avis clients).
Quant à la partie émotionnelle, il s'agit de l'aspect affectif et conatif qui suscite une émotion et donne envie au lecteur de passer à l'action (ex : référence auquel le lecteur tient et mise en avant d'une promotion limitée dans le temps).
Enfin, la psychologie intervient dans le copywriting pour inciter le prospect à l’action (ouvrir et lire un mail, cliquer sur un lien, laisser son adresse mail, acheter, etc.).
Conclusion
Le copywriting est donc une compétence essentielle pour les entrepreneurs qui veulent réussir dans leur business. Elle permet de communiquer efficacement avec votre public cible, de générer des leads, d’augmenter les ventes et de construire une marque solide.
De plus, en comprenant les principes fondamentaux du copywriting et en les appliquant de manière stratégique, cela permet :
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D’avoir des contenus à valeur ajoutée qui captivent votre public cible
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D’avoir une hausse de votre notoriété
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D’atteindre vos objectifs
Bien évidemment pour que le Copywriting fonctionne et que la magie opère, il doit y avoir une réelle proposition de valeur et il faut bien choisir ses canaux de communication.
Sans ces 2 points, il ne fera pas de miracle car il ne remplace pas la qualité d'une offre mais l'aide à se vendre !