Avec la mise en place de ces actions marketing, vous devez constamment analyser et optimiser votre stratégie marketing.
Pour ça, vous pouvez surveillez les résultats de votre site internet à l'aide de Google Analytics et d'autres outils marketing.
Dans cette analyse, vous devez identifier les sources de trafic les plus efficaces pour votre page de capture et augmenter votre conversion.
Introduction
Souvent pour faire du mailing auprès de vos clients potentiels, vous achetez soit une base de contacts en ligne ou vous recherchez manuellement sur le web, mais cela prend du temps.
En tant qu’entrepreneur, votre temps est précieux et il est nécessaire de mettre en place une stratégie plus efficace pour recueillir les adresses mail de vos prospects.
La stratégie marketing la plus utilisée pour recueillir les adresses mail, et pratiquer l emailing est la page de capture (ou landing page). Vous allez donc comprendre comment une page de capture vous aide à collecter les adresses mail de vos prospects pour les convertir en clients par la suite grâce à un tunnel de conversion.
La page de capture
Définition de la page de capture
La page de capture connue sous le nom de landing page ou page de destination est une page web crée dans le but précis de convertir les visiteurs en prospects en les incitant à remplir un formulaire ou à effectuer une action souhaitée, tel que télécharger un livre blanc, s'inscrire à une newsletter ou demander un essai gratuit.
Les visiteurs de cette page web sont les personnes qui appartiennent aux cibles que vous visez pour votre proposition de valeur. Grâce à cette page d’atterrissage, vous captez l’attention de vos visiteurs qui laissent leurs adresses mail en contrepartie d’une offre gratuite (lead magnet).
Dès lors, cela vous permet de faciliter la conversion en proposant à vos prospects un parcours d’achat efficace. La page de capture est donc la 1ère étape de votre entonnoir, c’est-à-dire de votre tunnel de conversion et de votre stratégie webmarketing.
Ensuite, ce tunnel est généralement suivi d’une séquence emailing puis d’une page de vente qui a pour objectif de favoriser la conversion de vos prospects (conversion client).
Générer du trafic sur la page de capture
Dans le cadre de la page de capture, la conversion désigne l’action visée que vous souhaitez que les visiteurs effectuent sur votre page.
En revanche, le taux de conversion désigne le pourcentage de visiteurs qui réalisent cette action par rapport au nombre total de visiteurs. Il est donc nécessaire d’optimiser ces aspects pour rendre cette action efficace.
La difficulté va être de rendre visible cette page pour y générer du trafic et inciter votre public cible à remplir le formulaire.
C’est là toute la complexité de votre stratégie de marketing digital car avant de faire un tunnel, vous devez penser à comment générer du trafic.
Ainsi, j’ai relevé 5 actions marketing pour atteindre cet objectif :
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L’utilisation de mots clés pertinents est cruciale dans toute stratégie de référencement naturel (SEO). Dans le contenu de votre site web, y compris votre page d’accueil et vos pages de destination vous devez intégrer des mots clés pertinents liés à votre secteur d'activité. Cela vous permettra d’améliorer votre classement sur les moteurs de recherche et attirera un trafic qualifié intéressé par vos offres.
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Dans la lignée du référencement naturel, vous devez vous assurez vos pages, notamment vos landing pages sont optimisées pour les moteurs de recherche (notamment Google). Pour cela, il est nécessaire d’utiliser des titres, des balises meta descriptives et des URL conviviales pour optimiser votre visibilité en ligne. Une structure de site logique avec des liens internes et des pages bien organisées contribuera également à améliorer votre référencement.
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Pour attirer vos visiteurs vers votre page de capture, la création d’un contenu de qualité est importante. En publiant par exemple des articles de blog, des livres blancs ou encore des témoignages clients, vous proposez un contenu pertinent. Ce contenu peut être optimisé avec des mots clés ciblés pour attirer les visiteurs intéressés par vos produits ou services. Les articles de blog sont particulièrement efficaces pour générer du trafic organique à long terme.
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La communication digitale sur les médias sociaux va également vous aider à promouvoir votre page de capture et vos contenus. L’optique étant de partager vos liens vers landing pages et inciter l’engagement de vos prospects avec des questions, jeux concours ou le partage de témoignages. Une présence régulière sur les réseaux sociaux vous aidera à améliorer votre visibilité, et à attirer votre public cible. C’est l’intérêt de l’inbound marketing !
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L’utilisation de Google adwords vous permet d’attirer rapidement du trafic vers votre page de capture. De ce fait, vous devez miser sur la création d’annonces basées sur des mots clés pertinents et un ciblage spécifique. Dans ce travail, le copywriting joue un rôle pertinent avec la rédaction de CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à cliquer sur vos annonces et à remplir vos formulaires.
L'efficacité la page de capture
Les étapes clés d'une page de capture
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La 1ère étape est de définir votre proposition de valeur afin d’identifier ce qui rend unique votre offre pour inciter les visiteurs à l’action.
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La 2ème étape est la simplicité de votre page de capture en demandant uniquement les informations essentiellement de vos prospects (prénom et adresse mail). De plus, le copywriting entre en action avec la rédaction de call-to-action (CTA) clairs et séduisants.
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Ensuite, vient la partie technique/design notamment sur la notion responsive web design de votre page de capture pour offrir une expérience utilisateur optimale, aussi bien sur mobile que le pc.
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Qui dit design, dit visuels attractifs avec des éléments de réassurance pour rassurer les visiteurs (ex : témoignages).
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Une fois que vous avez réfléchi aux étapes clés de votre page de capture, vous devez choisir l’outil pour la présenter. D’un point de vue personnel, j’ai une préférence pour Système io qui est assez simple. Toutefois, l’outil qui est plébiscité par de nombreux entrepreneurs est WordPress. Cet outil offre des plugins et de templates spécialement conçus pour créer des pages de capture efficaces. Des outils tels que Divi ou Beaver Builder permettent de personnaliser le design et le contenu de votre page pour correspondre à votre image de marque, et vos objectifs.
L’utilisation du Copywriting pour votre page de capture
Lorsqu’un rédacteur web rédige une page de capture, il suit des règles précises en copywriting pour pousser le visiteur à remplir le formulaire ou effectuer l’action souhaitée :
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La rédaction d’un titre et d’une accroche attirante car ce sont les premiers éléments que les visiteurs voient en arrivant sur votre page de capture. Le titre doit par exemple mettre en évidence les bénéfices de votre offre : “Comment perdre 10kg en 60 jours sans faire de régime ?”.
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Au lieu de décrire les caractéristiques de votre produit ou service, il est important encore une fois d’appuyer sur les bénéfices client. Votre public cible est plus enclin à agir s’il voit comment votre offre peut résoudre son problème, ou sa douleur (un accompagnement personnalisé pour vous aider à atteindre 3 000€ de CA HT).
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Le call-to-action présent sur la page doit être convaincant en étant clair et direct. Pour cela, un rédacteur web utilise un langage fort pour encourager vos prospects à remplir le formulaire, ou à effectuer l’action souhaitée (ex : laisser son adresse mail).
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La personnalisation de votre contenu en fonction de votre public cible est également cruciale. Plus le contenu est pertinent pour le visiteur, plus il est susceptible d’assurer sa conversion.
Conclusion
Au final, une page de capture entre dans une stratégie marketing, et plus précisément dans un tunnel de vente pour assurer la conversion de vos prospects en clients.
Elle vient avant une séquence emailing et après une action marketing visant à générer du trafic. Par exemple, vous pouvez lancer une publicité Facebook qui permet à vos cibles d’accéder à votre page de capture.
Si vous souhaitez la mettre en place dans le cadre de votre projet, vous pouvez m’envoyer un formulaire !
Recueillir les adresses mail de vos prospects
via la page de capture
