L'importance du Copywriting dans
votre stratégie marketing
Le Copywriting, l'art du pouvoir des mots
essentiel dans votre stratégie marketing
Introduction
Dans un monde concurrentiel où il devient important de se différencier, le marketing digital reste la clé pour réussir. Dans ce marketing digital, un levier semble être une évidence : le copywriting.
Pour rappel, le copywriting est une technique de rédaction persuasive qui permet d’atteindre des objectifs précis : adapter son contenu à ses cibles, augmenter sa notoriété, construire son image de marque, et recruter de nouveaux clients.
Cette discipline est majeure dans votre stratégie de communication digitale car elle se retrouve dans tout votre contenu éditorial. Le copywriting est sur vos pages web, médias sociaux, campagnes email, publicités, etc. Ce qui explique le développement du métier de rédacteur web ou copywriter freelance.
Le Copywriting, un levier pour attirer votre public cible
Comment le Copywriting vous aide à attirer votre public cible ?
En tant qu'entrepreneur, vous savez que la communication digitale est essentielle pour réussir. Que vous soyez un coach, un infopreneur ou un e-commerçant, attirer et engager votre public cible est crucial pour développer votre entreprise. C'est là que le copywriting entre en scène, en d’avoir un contenu de qualité pour vous différencier de vos concurrents.
Le Copywriting vous permet d’attirer votre public cible pour 3 raisons :
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Le ciblage de votre client idéal avec un contenu adapté et séduisant. Le copywriter en ligne rédige bien plus que de simples mots sur une page. Il met en place une stratégie de communication précise et ciblée. En comprenant les besoins, les désirs et les motivations de votre public cible, le copywriter en ligne crée un contenu persuasif qui les séduit. Avec les bons mots-clés et l’adapter du ton de votre contenu éditorial, vous pouvez facilement susciter l’intérêt de votre public cible.
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Le copywriter en ligne vous permet de renforcer votre image de marque et d’accroitre votre notoriété. Une bonne stratégie de copywriting atteint ces objectifs précis avec l’usage d’un ton cohérent et des visuels attractifs. Vous pouvez créer une identité visuelle forte qui se distingue sur les médias sociaux, les moteurs de recherche et votre site internet. Vous pouvez également avoir une communication authentique qui fait appel au storytelling pour recruter de nouveaux clients, et en assurer la fidélisation par la suite.
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Le copywriter en ligne aura aussi pour mission d’optimiser votre visibilité pour un meilleur positionnement. Il pourra comme un rédacteur web seo, améliorer le positionnement de votre site sur les moteurs de recherche. Avec l’utilisation de mots clés pertinents et un contenu de qualité, vous pouvez augmenter votre visibilité et attirer un trafic organique vers votre site internet. Dès lors, le copywriting et le SEO peuvent être combinés pour atteindre vos objectifs précis. La barrière entre le rédacteur web seo et le copywriter n’existe plus.
Comment le Copywriting crée un lien avec votre public cible ?
Le copywriting permet d’attirer votre public cible en créant une connexion émotionnelle. En comprenant les besoins, les désirs et les motivations de votre public cible, votre contenu les séduit profondément.
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Le copywriting implique la compréhension de vos cibles pour mieux les toucher. En utilisant un ton adapté, le copywriter en ligne peut susciter des émotions qui les poussent à agir. Que ça soit de la rédaction de contenu sur les médias sociaux, votre site internet ou des campagnes d’email, le copywriting permet une personnalisation de votre message pour captiver votre public cible.
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Le copywriting renforce votre image de marque à travers un contenu éditorial pertinent et adapté à vos cibles. En utilisant des mots-clés et des phrases séduisantes, vous pouvez créer des messages qui reflètent votre identité et votre stratégie de marque. Que votre objectif soit de fidéliser votre clientèle, ou de trouver de nouveaux clients, le copywriting vous permet de communiquer efficacement sur votre proposition de valeur et de susciter l'intérêt pour votre entreprise.
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Enfin, le copywriting vous aide à attirer votre public cible car il permet de créer une connexion émotionnelle. Cette dernière est fondamentale pour la fidélisation de vos prospects, et sa conversion en clients. En utilisant du storytelling et des témoignages, il est possible de créer un lien authentique avec vos prospects et renforcer son engagement envers votre entreprise. Que votre but soit de promouvoir votre offre, partager des conseils utiles ou à raconter votre histoire, le copywriting crée des messages qui touchent directement votre public cible.
Les techniques de Copywriting
Les 6 principes psychologiques de Cialdini en Copywriting
L’une des techniques utilisée en copywriting est l’utilisation de la psychologie humaine & sociale. Plus précisément, il s’agit des 6 principes psychologiques de Cialdini.
C'est quoi exactement ? Robert Cialdini, psychologue américain renommé, a identifié six principes psychologiques fondamentaux qui influencent nos décisions. En les appliquant dans votre contenu marketing, vous pouvez convaincre votre public cible d'agir.
Ainsi, il existe 6 principes à intégrer dans votre stratégie de copywriting :
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La réciprocité : C’est le fait d’offrir quelque chose de valeur à votre public cible avant de lui demander quelque chose en retour. C’est par exemple le cas de la page de capture où vous pouvez proposer du contenu gratuit, comme un ebook ou une séance découverte de votre coaching. En procédant ainsi, vous créez un sentiment de dette chez votre prospect, ce qui le rend plus enclin à l’action positive.
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L'engagement et la cohérence : c’est le fait d’encourager votre prospecter à s'engager avec vous en posant des questions ou en lui demandant son avis. Une fois qu'il a pris un engagement, il est plus enclin à agir de manière cohérente avec cet engagement à l'avenir.
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La preuve sociale : la mise en avant de témoignages client permet de rassurer votre prospect sur la qualité de votre proposition de valeur. Cela lui montre que d’autres personnes ont déjà bénéficié de votre produit ou service. Ce qui renforce votre crédibilité et encourage les prospects à suivre leur exemple. Nous sommes plus rassurés à faire une action lorsque d’autres personnes l’ont fait, et recommandent.
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La preuve d’autorité : la mise en évidence de votre expertise et de votre autorité dans votre secteur d’activité est fondamentale avec le partage d’études de cas, de certifications, d’articles de presse ou de collaborations avec des influenceurs. Cela permet à votre public cible d’avoir confiance en vous.
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La sympathie : c’est le fait de montrer à vos prospects que vous comprenez leurs besoins, leurs désirs et leurs craintes. Pour cela, rien de tel qu’un langage empathique et du storytelling pour créer une connexion émotionnelle avec eux, et renforcer leur sympathie envers vous.
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La rareté : ce principe consiste à utiliser des offres exclusives, des promotions limitées dans le temps ou des éditions limitées pour créer un sentiment d'urgence chez votre client potentiel. Cela l’incitera à réfléchir, et à agir rapidement pour ne pas rater l’opportunité que vous lui offrez (ex : faites vite, il ne reste plus que 48h pour bénéficier de cette remise inédite de -30%).
Avec l’utilisation de ces 6 principes psychologiques dans votre stratégie de copywriting, cela vous aide à influencer positivement les décisions de vos prospects et clients.
La capacité du copywriting à créer une marque forte
En plus d'influencer le comportement de votre public cible grâce à la psychologie sociale & humaine, le copywriting joue un rôle dans la création d'une marque forte qui se différencie de vos concurrents.
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Identification de la Proposition de Valeur Unique (PUV) : Le copywriting vous permet une communication efficace sur votre proposition de valeur afin de la rendre unique à auprès de votre public cible. Par la mise en avant de votre différence et de ce qui vous rend meilleur, votre marque devient distinctive et mémorable.
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Consistance de la Marque : En utilisant un ton adapté et un style cohérent dans votre contenu éditorial, vous renforcez l'identité de votre marque et favorisez la reconnaissance de celle-ci par vos prospects ainsi que clients.
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Le copywriting a la force de susciter des émotions chez votre audience, ce qui renforce son attachement à votre marque. En faisant du storytelling, et en faisant appel à leurs sentiments, vous créez une connexion émotionnelle qui favorise la fidélisation.
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Le copywriting permet de mettre en avant les bénéfices client de votre produit ou service. Il vous évite de vous perdre dans la description technique, et plutôt de clarifier les avantages de votre offre car c’est ce qui intéresse principalement votre prospect.