Le guide complet de la page vente en copywriting
La page de vente en copywriting : le guide de cette page web
qui permet de générer des ventes !
Définition de la page de vente
C’est quoi la page de vente en copywriting ?
Une page de vente en copywriting est une page web exclusivement rédigée et conçue pour convaincre les visiteurs d'effectuer une action spécifique. L’action spécifiqiue est souvent d’effectuer un achat via le bon de commande disponible. Elle utilise des techniques de copywriting pour susciter l'intérêt, créer une connexion émotionnelle et inciter à l'action.
Elle est donc le plus souvent crée par un copywriter en ligne ou un rédacteur web. La seule différence est que le rédacteur web n’aura pas une connaissance aussi poussée que le copywriter en ligne spécialisé dans la rédaction persuasive.
Dans une stratégie marketing, son objectif est de convertir les clients et d’assurer un retour sur investissement. Car oui faire un tunnel et donc une page implique un budget si vous faites appel à un copywriter en ligne ou à un rédacteur web.
Cela vous permet de gagner du temps sur la création d’un contenu de qualité qui vise à capter un maximum de prospects chauds et accroitre vos ventes, bien que le copywriting ce n’est pas de la magie !
La rédaction d’une page de vente en copywriting
Une page de vente est rédigée par un copywriter en ligne selon 8 éléments clés précis qui constituent sa ligne éditoriale :
1. Le 1er élément est le titre qui doit être captivant et séduisant. Il doit immédiatement attirer l'attention du visiteur et lui donner envie de rester sur la page de vente. Pour être pertinent, la règle éditoriale du titre est qu’il doit mettre en valeur le bénéfice principal de votre offre, et éliminer la douleur/crainte de votre prospect.
La formule la plus courante de titre est par exemple une question.
Exemple : "Comment perdre 10kg en 1 mois sans se priver ?"
Dans cet exemple, nous pouvons constater que le bénéfice est la perte de poids dans une période donnée avec l'élimination de la contrainte sans se priver. Ce qui donne à votre programme de coaching une forte valeur.
2. Ensuite, le titre doit toujours être suivi d'une accroche pour donner envie aux futurs clients lecteur d'en savoir plus.
L'accroche est une phrase affirmative ou exclamative qui reprend le titre de façon plus détaillée.
Exemple : "Perdez 10kg en 1 mois seulement sans vous priver de manger et vous faire plaisir ! ."
L’accroche doit proposer un contenu attractif en mettant en avant un problème ou un besoin auquel il peut s'identifier.
3. Ensuite, vient le 1er paragraphe où il convient d’exposer la problématique de votre public cible. Cela consiste à identifier et décrire le problème ou le besoin du client potentiel pour créer une connexion émotionnelle. Ici, le copywriting va s’appuyer sur la douleur de votre public cible.
A ce stade, le rédacteur web n’évoque pas encore votre offre car c'est trop tôt.
Il est essentiel de garder la logique d'une bande annonce où l'intrigue d'un film n'est pas montrée afin de donner envie au public d'aller le voir.
Pour la page de vente, c'est la même logique : il faut inciter le visiteur à rester.
4. Une problème le prospect client exposé, il est temps de lui peindre ses désirs. Pour générer davantage d’intérêt dans cette partie, il faut miser sur une situation idéale et lui montrer. Il s’agit du principe du show don’ tell pour montrer à son prospect qu’il est possible d’avoir la situation désirée.
Exemple : "Imaginez-vous avec une silhouette fine et bien sculptée pour l'été."
Dans ce cadre, le client potentiel se projette en se voyant avec la silhouette souhaitée et voit que vous pouvez faire quelque chose pour lui par rapport à son problème (poids et estime de soi, 4ème besoin de la Pyramide de Maslow).
Pour réussir cette partie, vous devez donc connaitre les désirs et rêves de votre prospect.
C'est pourquoi, l'étape de définition de votre client idéal est obligatoire.
5. La 5ème partie de votre page de vente consiste à jouer sur l’empathie que vous avez envers votre prospect. Vous devez montrer que vous comprenez les besoins du client, et que vous avez la proposition de valeur adaptée.
6. Ensuite, la partie la plus importante est la présentation de votre offre. Il s’agit de présenter les avantages et bénéfices de votre proposition de valeur de manière claire. Il faut apporter un contenu pertinent.
7. Comme dans un magasin, il arrive à un moment où le Commercial doit clôturer la vente. Avec la page de vente, c’est le même principe. Cela implique un appel à l’action via un call-to-action pour inciter le prospect à l’action souhaitée.
8. Avant d’appuyer sur le call-to-action, votre client potentiel peut avoir besoin de réfléchir encore. Cette réflexion est facilitée par les preuves de réassurance. Il s’agit de témoignages clients si votre offre a déjà été testée, ou encore de garanties (ex : garantie satisfait ou remboursé).
Importance de la page de vente dans votre stratégie marketing
Dans quels cas la page de vente est-elle nécessaire ?
La page de vente en copywriting est une page web nécessaire dans de nombreux cas. Elle l’est pour vendre un service, générer des leads, promouvoir un événement ou une offre spéciale. Elle est essentielle dans la stratégie marketing car elle permet de convertir les visiteurs en clients et d'optimiser le taux de conversion.
Cette page web est le pilier d’un entonnoir de vente (ou entonnoir de conversion) car c’est l’étape qui permet à votre public cible de prendre la décision de vous choisir ou non.
Le plus souvent, la page de vente est adaptée si vous êtes coach, infopreneur ou thérapeute et que vous proposez un programme de formation par exemple. Ce type de service nécessite de créer des pages qui constituent votre tunnel de vente. Sans celui-ci, vous êtes obligée de passer par de la prospection et cela n’est pas possible. Vous devez automatiser votre activité pour gagner du temps !
La nécessité du copywriting dans votre page de vente
Encore une fois le copywriting apparait comme une évidence pour la rédaction d’une page de vente. Pour qu’elle soit efficace, il est nécessaire d’utiliser les principes du copywriting ou de faire appel à un copywriter en ligne.
Sauf que si vous êtes coach, infopreneur ou thérapeute, le copywriting n’est pas forcément votre expertise d’où l’intérêt de déléguer.
Cette mission copywriting peut inclure l'utilisation de mots-clés pertinents pour le référencement naturel, la création d'un message clair et l'optimisation de l'appel à l'action pour encourager l'action du visiteur.
Introduction
Dans l'univers du marketing digital, la rédaction d'une page de vente en copywriting est une compétence essentielle pour convertir les visiteurs en clients. Découvrez dans cet article de blog tout ce que vous devez savoir sur cette page web qui maximise la conversion de vos clients potentiels.
Avant toute chose, il faut savoir qu’il s’agit d’une page de destination et qu’elle représente la dernière étape d’un tunnel de vente.
Elle constitue donc la pierre angulaire d’un tunnel de conversion qui a pour but, d’attirer les clients potentiels et de leur vendre une offre.
Le plus souvent, elle fait partie des pratiques marketing pour un parcours d achat lié à la vente d’une formation ou d’un coaching. Elle peut également être utilisée en e-commerce pour vendre un produit précis avec une certaine valeur tarifaire.
Conclusion
Une page de vente bien rédigée en copywriting est primordiale pour réussir à convaincre ses prospects.
Non seulement elle représente votre produit ou service, mais elle fait aussi office d'outil de persuasion pour la conversion clients.
En utilisant les principes de copywriting, vous pouvez captiver votre public cible, susciter son intérêt et le convaincre de passer à l'action.
De plus, si votre page de vente est optimisée pour les moteurs de recherche (seo), cela vous permettra d'attirer des visiteurs qualifiés et d'améliorer votre visibilité en ligne.
Investir dans le copywriting d'une page de vente, c'est investir dans le succès à venir de votre offre.